Unternehmensberatung für Rechtsanwälte
LAW CONSULT ist die spezialisierte Unternehmensberatung, die sich auf Marketing und Kommunikation für Rechtsanwälte fokussiert. Tragfähige Marketing- und Kommunikationsstrategien stehen im Zentrum jeder erfolgsorientierten Unternehmensführung. Diese zu erarbeiten und erfolgreiches Marketing in Ihrer Anwaltskanzlei zu implementieren, ist mein Auftrag. Ihr Erfolg ist mein Ziel!
Online-Beratung: Selbstverständlich kann die Beratung auch online in einer Videokonferenz stattfinden. Vereinbaren Sie einfach einen Termin: 0173/2412504
LAW CONSULT im Überblick:
Erstellung von Marketing- und Kommunikationskonzepten
- Beratung zu Webseiten sowie deren Pflege
- Projektleitung
- Interne und externe Unternehmensanalysen
- Offline-Marketing-Beratung inklusive Messe und Eventplanung
PR
Content-Marketing inklusive Erstellung SEO-optimierter juristischer Fachbeiträge
Unternehmensentwicklung, Kanzleimanagement
Strategieentwicklung
Turnaround-Management
Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie kennen sich hervorragend in Ihrem Rechtsgebiet aus, bilden sich fort, haben Lösungen für die juristischen Herausforderungen Ihrer potentiellen Mandanten, doch viel zu wenige Personen oder Unternehmen wissen von Ihnen und Ihrer Expertise. Denn das Marketing in Ihrer Anwaltskanzlei kommt zu kurz. Was selbstverständlich ist, da weder im Studium noch im Referendariat – von wenigen Ausnahmen abgesehen – Themen wie Kanzleimarketing, Kommunikation, Vertrieb oder Kanzleimanagement gelehrt werden.
LAW CONSULT liefert Ihnen jetzt die Lösung in Form von maßgeschneiderten Konzepten für Ihre Ziele!
Unternehmensberatung für Rechtsanwälte – Wozu das denn?
Stellen Sie sich vor, Sie fühlen sich nicht gut und gehen in ein Hochregallager für Arzneimittel. Sie wissen weder, was Ihnen genau fehlt, noch welches Mittel Sie dagegen in welcher Dosierung einnehmen müssen. In dieser Situation befinden sich viele Anwälte. Denn die Infrastruktur aus Ärzten und Apotheken, die uns im Gesundheitsbereich völlig selbstverständlich erscheint, ist für Unternehmen längst noch nicht so etabliert. Erfolgreiches Marketing für Rechtsanwälte funktioniert aber ähnlich wie ein Arztbesuch: Nach einer gründlichen Analyse – beim Arzt Anamnese genannt – erfolgen Diagnose und Therapieempfehlungen. Im Bereich der Unternehmensberatung spricht man von Konzept und Handlungsempfehlungen. Statt eines Rezepts im DIN A6-Format erhalten Sie mehrseitige Ausführungen: Das Marketingkonzept für Ihre Anwaltskanzlei. Die konkreten Medikamente gegen Ihre Beschwerden erhalten Sie nicht in der Apotheke, sondern beim Webdesigner, Grafiker, Werbetexter, YouTube-Profi oder Podcast-Experten.
Antworten auf wichtige Fragen zu Marketing und Kommunikation für Rechtsanwälte:
Genau wie bei juristischen Fragestellungen ist auch in der betriebswirtschaftlichen Beratung eine der häufigsten Antworten auf viele Fragen „Es kommt darauf an“.
Es kommt darauf an, welche Ziele Sie verfolgen und wo Sie und Ihre Kanzlei stehen. Daraus ergibt sich der Weg, den Mandanten in Ihre Kanzlei gehen. Für die meisten mittelständischen Kanzleien ist eine Online-Marketing-Strategie ein gut gangbarer Weg. Damit potentielle Mandanten die Kanzlei im Internet gut finden können, sind neben einer technisch und inhaltlich optimierten Webseite weitere Maßnahmen notwendig. Dazu gehören, abhängig von den Zielen, Adwords-Anzeigen, eine Social-Media-Strategie oder eine Content-Strategie.
Einen Überblick über mögliche Marketingmaßnahmen finden Sie hier.
Die Akquise eines neuen Mandanten ist bis zu sieben Mal teurer als die Bindung eines bestehenden Mandanten. Umso erstaunlicher also, dass Mandantenbindung in vielen Kanzleien einen so geringen Stellenwert hat. Dabei bietet die Palette der Mandantenbindungsmaßnahmen von der jährlichen Weihnachtskarte bis hin zu komplexen Cross-Selling- und Up-Selling-Strategien für jeden Geschmack und jedes Budget etwas.
Grundsätzlich steht zu Beginn einer jeden Mandantenbindungsstrategie eine sogenannte ABC-Analyse. Dabei wird der Wert eines jeden Mandats nach standardisierten Parametern bestimmt. Im Downloadbereich finden Sie ein Whitepaper mit einer Anleitung für eine ABC-Analyse Ihres Mandantenstammes.
Viele Maßnahmen sind – abhängig von Ziel und Budget – für kleine, mittelständische und große Kanzleien gut geeignet. Nicht nur Online, auch Offline gibt es viele Möglichkeiten, neue Mandanten zu gewinnen oder bestehende Mandanten zu neuen Mandaten zu machen. Informationsbroschüren können genauso wirkungsvoll eingesetzt werden wie Events, Messen oder Vortragsveranstaltungen.
Auch zu diesem Aspekt finden Sie im Downloadbereich ein umfangreiches Whitepaper mit einer Übersicht über Marketingmaßnahmen sowie deren Nutzen für Rechtsanwaltskanzleien.
Das sollten Sie unbedingt! Denn die Persönlichkeit des Beraters bildet in einer Branche, die so stark von Vertrauen und Empathie Kompetenz und Erfahrung geprägt, den Kern des Unternehmens und damit der Kommunikation. Damit ist aber nicht gemeint, dass Sie entscheiden sollten, ob Flyer gedruckt werden, geschweige denn, wie diese auszusehen haben. Das ist Sache der Profis auf diesem Gebiet. Die Kernkompetenz eines Anwalts ist die Beratung von Mandanten, die Erfüllung von Gebührentatbeständen ist oberstes Gebot. Während Sie sich mit der Gestaltung ihrer Webseite beschäftigen, können Sie weder Schriftsätze lesen noch Mandanten beraten oder Verhandlungstermine vorbereiten.
Nichtsdestotrotz sollten Sie sich intensiv mit dem Thema Marketing beschäftigen, damit die Kommunikation nach Außen Ihre Handschrift trägt. Die Details sollten Sie den Profis überlassen.
Das Wachstum eines Unternehmens steht immer auf mehreren Säulen. Die Mandanten sind eine Säule, die Mitarbeiter, eine funktionierende Buchhaltung, gut laufende Prozesse sind zusätzliche Säulen.
Für eine erste gute Übersicht sollte jeder Unternehmer für sich den sogenannten Marketing-Mix bestimmen. Sieben Faktoren, die bei der individuellen Positionierung helfen und so den Weg zu einer erfolgreichen Wachstumsstrategie freimachen. Das Whitepaper zur Positionierung finden Sie im Downloadbereich.
LAW CONSULT erarbeitet individuelle und wissenschaftlich fundierte sowie praxistaugliche Kommunikationsstrategien. Die Unternehmensberatung für Rechtsanwälte mit dem Schwerpunkt Marketing und Kommunikation schließt die Lücke zwischen anwaltlicher Beratung und betriebswirtschaftlicher Unternehmensführung. Erfolgreiche Marketingberatung für Rechtsanwälte erfordert nicht nur umfangreiches Marketingwissen. Ein tiefer Einblick in die juristische Arbeitsweise sowie in die Prozesse in einer Anwaltskanzlei müssen ebenfalls hinzutreten, um die spezielle Dienstleistung richtig kommunizieren zu können. Nur so werden die Ziele von Anwalts-Unternehmern erfüllt.
Marketing wird definiert als am Markt orientierte Unternehmensführung. Somit ist das Marketing die für die Unternehmensentwicklung wichtigste Disziplin der Betriebswirtschaftslehre.